有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。

内容这块最费功夫

听起来简单，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

有个细节，我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

换个说法，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

• 别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

我自己踩过，不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

• 报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

我记得，合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

这事吧，别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

找人合作要注意

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

后来才发现，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

• 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

说实话，层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

说远了，拉回来。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

JS 渲染的页面要小心。看着挺好，但抓取的时候可能什么都拿不到。

别嫌我啰嗦。

信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。

预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。

手机上阅读，段落要短，堆一大段看着就累。

别指望一篇文章带火整个站。这是积累出来的，不是撞出来的。

行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

站内搜索的数据是个宝库。用户在你站内搜什么，说明你缺什么内容。

真实的用户反馈和案例，比任何自述都有分量。

• 盯着排名看没意义。真正要关心的是有多少人来了、留下来多少。

先把基础打牢

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

在社交平台里做搜索，逻辑跟传统搜索不太一样，更看重互动和收藏。

别纠结每个渠道贡献多少，用户路径本来就是交叉的。

文章结尾给个去处，相关阅读也好，咨询入口也好，别让流量白来。

技术上的几件事

我改页面的顺序一般是先看标题和描述，再看正文开头两段，最后才动别的地方。

只在图片属性里做文章是不够的，内容本身才决定结果。

原创只是及格线。真正难的是，你写的东西别人写不出来。

说远了，拉回来。

• 站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。

老实说，网站改版的时候记得做跳转。我见过改版之后流量直接掉一半的，就是没处理旧链接。真遇到就明白了。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

品牌词加「怎么样」「靠谱吗」，说明用户在做最后判断，页面要打消顾虑。

选人这事多看几家，别急。